Calcolare la migliore strategia di offerta di Google Ads ex Adwords

Non sei sicuro di come scegliere la strategia di offerta di Google Ads giusta per te?

In questo articolo di sintesi vieni aiutato a calcolare la migliore strategia di offerta di Google Ads. Ti ricordo che è uno strumento per pubblicizzare servizi e siti internet

Cosa vedremo:

L’influenza della strategia di offerta e del budget di Google Ads sul posizionamento degli annunci

Prima di passare alla strategia, diamo un’occhiata al ruolo che il tuo budget e la tua offerta giocano nel modo in cui viene mostrato il tuo annuncio.

Il punto in cui il tuo annuncio viene visualizzato nei risultati di ricerca è un risultato diretto della tua offerta, combinato con il tuo punteggio di qualità.

Il punteggio di qualità è una metrica utilizzata da Google per determinare quanto sia pertinente e utile il tuo annuncio per l’utente (composto da CTR, pertinenza e punteggio di destinazione). Puoi leggere ulteriori informazioni sui punteggi di qualità e su come migliorarli qui.

Il ranking dell’annuncio, che è dove viene visualizzato il tuo annuncio, è determinato dall’offerta massima e dal punteggio di qualità combinati.

Qualunque inserzionista abbia il ranking dell’annuncio più alto in relazione a una determinata query di ricerca, otterrà il posizionamento più alto nelle SERP.

Ovviamente, questa è una breve carrellata della migliore strategia di offerta per Google Ads.

Tieni presente, tuttavia, che fare offerte è complicato. Per maggiori dettagli, ti consiglio caldamente di leggere altri articoli oppure affidati ad un esperto (io sono medio-avanzato e ti saprei aiutare).

Strategia di offerta manuale vs. automatica di Google Ads

La prima domanda che probabilmente farai tu stesso quando determinerai la migliore strategia di offerta per Google Ads è se desideri passare alla modalità automatica o manuale.

La differenza tra i due? Abbastanza autoesplicativo: le strategie di offerta automatica di Google Ads sono controllate da Google, mentre una strategia di offerta manuale è controllata da te.

Ma analizziamolo ancora un po ‘.

Utilizzando una strategia di offerta automatica di Google Ads, Google imposta automaticamente le offerte per te in base alla probabilità di quell’annuncio di generare un clic o una conversione.

Il vantaggio più ovvio dell’utilizzo delle strategie di offerta automatica di Google Ads è che la maggior parte del lavoro è sulle tue spalle. Non devi preoccuparti di aggiornare manualmente le offerte per parole chiave o gruppi di annunci, è tutto fatto per te.

L’offerta automatica è una specie di termine generico e puoi utilizzarla per concentrarti su obiettivi diversi.

Pertanto, nell’ambito dell’offerta automatica, puoi restringere la tua migliore strategia di offerta Google Ads a:

• Massimizza i clic: imposta automaticamente le offerte per ottenere il maggior numero di clic possibile nei limiti del tuo budget.
• Quota impressioni target: imposta automaticamente le offerte con l’obiettivo di mostrare il tuo annuncio nella parte superiore assoluta della pagina, nella parte superiore della pagina o in qualsiasi punto della pagina dei risultati di ricerca di Google.
• CPA target: imposta automaticamente le offerte sulla rete di ricerca o sulla Rete Display per ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per acquisizione (CPA) target da te impostato.
• Costo per clic ottimizzato: aggiusta automaticamente le offerte manuali per aiutarti a ottenere più conversioni mentre cerchi di ottenere lo stesso costo per conversione.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria target: imposta automaticamente le offerte per ottenere il maggior valore di conversione possibile con il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target da te impostato.
• Massimizza le conversioni: imposta automaticamente le offerte per aiutarti a ottenere il maggior numero di conversioni per la tua campagna spendendo il tuo budget.

L’altra cosa davvero interessante dell’offerta automatica è che apprende man mano che procede utilizzando le informazioni raccolte sul rendimento di un’offerta e applicandole a offerte future.

Lo svantaggio dell’offerta automatica, ovviamente, è un minor controllo sulla tua offerta.

Se questo è un problema per te, buone notizie: puoi scegliere di controllare manualmente la tua migliore strategia di offerta Google Ads.

Ciò significa che imposti un prezzo massimo sul costo di qualcuno che fa clic sui tuoi annunci. Quindi, imposti il ​​tuo costo per clic (CPC) massimo e questo è l’importo più alto che pagherai per un clic su un annuncio.

Spesso, finirai per pagare meno del tuo CPC max, perché il massimo che pagherai è ciò che è minimo necessario per mantenere la posizione dell’annuncio e qualsiasi formato di annuncio mostrato con il tuo annuncio.

La determinazione della tua offerta manualmente, tuttavia, richiederà un lavoro da parte tua.

Per cominciare, puoi prendere in considerazione il valore dei prodotti o dei servizi della tua azienda.  

Come dice Google, se vendi un auto da € 5.000, un nuovo cliente probabilmente vale di più che se vendi confezioni di penne usb colorate da € 2,99.

Puoi anche utilizzare strumenti come Google Simulatore di offerta e le offerte stimate prima pagina per per aiutarti a impostare un importo di offerta manuale.

Ma prima di entrare in tutto ciò, devi capire come trovare la migliore strategia di offerta per Google Ads.

Come scegliere una strategia di offerta Google Ads

La decisione di quale strategia di offerta dipenderà da alcuni fattori.

In primo luogo, determinare la vostra campagna Obiettivo

Stabilire il vostro obiettivo informerà quasi ogni decisione che prendete nel processo di creazione di annunci,e che assolutamente va per trovare la migliore strategia di offerta per gli annunci Google.

In particolare, ti consigliamo di decidere se il tuo obiettivo è più orientato a indirizzare il traffico o le conversioni del sito web.

Se le conversioni sono più importanti per te, Google ha una serie di strategie automatizzate progettate specificamente per raggiungere tale obiettivo.

In particolare, ti consigliamo di prestare attenzione a quattro delle strategie automatiche sopra menzionate: CPA target, ROAS target, Massimizza conversioni e CPC ottimizzato.

Con il CPA target, imposti un importo medio che desideri pagare per una conversione. Quindi, utilizza l’apprendimento automatico avanzato per ottimizzare automaticamente le offerte e le

offerte.Questa è una buona opzione da utilizzare se il tuo obiettivo è convertire gli utenti a un costo di acquisizione specifico (l’importo che puoi permetterti di spendere per l’acquisizione di un cliente).

In alternativa, potresti provare una ROAS target strategia di offertacon Google Ads. Ciò contribuirà a generare conversioni.

Strategia di offerta Google Ads: target con ritorno sulla spesa pubblicitaria

Utilizzando questo metodo, Google Ads imposterà le tue offerte per massimizzare il valore di conversione in base al ritorno che desideri dalla tua spesa pubblicitaria.

Se hai in mente un obiettivo generale di quanto vuoi spendere per la tua campagna pubblicitaria, questa è una buona opzione per te.

Tuttavia, richiede un po ‘di matematica da parte tua. Niente panico: esistono delle guide complete per il calcolo del ROAS .

Quindi, in ultimo, abbiamo Massimizza le conversioni.

Strategia di offerta Google Ads: massimizza le conversioni

Questa è una delle strategie di offerta Google Ads più semplici disponibili, basata su un budget giornaliero massimo impostato.

Google eseguirà automaticamente le tue offerte per ottenere il maggior numero di conversioni possibile entro tale budget.

È un’ottima opzione per chiunque sia attento al budget o sia nuovo di Google Ads.

Infine, se il tuo obiettivo è sulle conversioni, puoi scegliere di eseguire una basata sul CPC ottimizzato strategia di offerta Google Ads.

Questo dà a Google un po ‘più di libertà e in sostanza dice che Google ha il diritto di aumentare o diminuire l’importo dell’offerta in base alla probabilità di guidare la vendita.

Questa strategia di offerta per Google Ads è in realtà in aggiunta all’offerta manuale, in quanto aggiusta le tue offerte manuali che sembrano più o meno propense a portare a una conversione.

Ma cambiamo marcia qui.

Se il tuo obiettivo generale è il traffico del sito web rispetto alle conversioni, potresti pensare all’offerta manuale.

Strategie di offerta Google Ads: CPC manuale

L’offerta manuale ti offre un maggiore controllo sul costo e sul volume di clic dei tuoi annunci e ti consente di impostare i tuoi budget per gruppi di annunci o posizionamenti.

Questa è una buona strategia per te se:

• desideri controllare le offerte CPC massimo per singoli gruppi di annunci, parole chiave o posizionamenti.
• Sei principalmente interessato ad aumentare il traffico del sito web, non necessariamente la consapevolezza del marchio.
• Non è necessario raggiungere un budget prefissato ogni mese. (Se devi raggiungere un budget prefissato, Massimizza i clic potrebbe essere una scelta migliore.)

Determinazione della strategia di offerta Google Ads: quanto tempo hai a disposizione per la gestione degli annunci?

Dopo aver considerato il tuo obiettivo generale e determinato la migliore strategia di offerta di Google AdWords, ti consigliamo di considerare anche quanto tempo puoi dedicare alla gestione dei tuoi annunci e quanta esperienza hai nel farlo.

Per i principianti, se sei nuovo di zecca in Google Ads e nelle strategie di offerta, ti consiglio vivamente di attenersi alle offerte automatiche.

C’è molto meno da gestire, monitorare e testare. E meno parti mobili = meno possibilità di accumulare una mostruosa fattura Google Ads.

Allo stesso modo, se non hai molto tempo a disposizione da spendere per le offerte manuali, la tua migliore strategia di offerta di Google AdWords potrebbe essere una soluzione automatica.

D’altra parte, se hai tempo per gestire l’account in dettaglio, ti consigliamo di esplorare le tue opzioni.

Ti suggerisco di rivedere tutte le strategie di offerta che puntano al tuo obiettivo e a / b test di conseguenza.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è il traffico, potresti utilizzare CPC manuale o Massimizza i clic.

Entrambe queste opzioni sono utili per indirizzare il traffico e ciascuna ti consente di impostare i tuoi budget giornalieri, ma il manuale ti dà più controllo.

D’altra parte, se desideri massimizzare la conversione con Google Ads, potrebbe essere meglio indirizzare più strettamente il tuo mercato e massimizzare le tue offerte.

Ancora una volta, questo è il motivo per cui è importante testare accuratamente le strategie di offerta per vedere quale alla fine ottiene i risultati desiderati. È così che massimizzerai la conversione con Google Ads.

Considera il tuo budget quando stabilisci la tua strategia di offerta Google Ads

Nessuna sorpresa qui: il budget è un fattore importante quando si tratta di fare offerte.

Tutti hanno un budget e, se non stai attento, è fin troppo facile buttare soldi in campagne pubblicitarie, soprattutto se scegli di utilizzare una strategia di offerta manuale.

È qui che entra in gioco il monitoraggio delle parole chiave.

Di solito, quando scegli le tue parole chiave, vuoi scegliere quelle con un volume di ricerca elevato.

Ma è importante tenere d’occhio quelle parole chiave e assicurarsi che stiano convertendo. Se una parola chiave ha un volume di ricerca elevato ma un tasso di conversione basso per te, potrebbe non valere il prezzo.

In questo scenario, paghi per ogni clic e generi molta spesa pubblicitaria, ma non vedi i risultati che lo giustificano.

Potresti voler dare uno sguardo più approfondito all’ottimizzazione della tua pagina di destinazione o considerare di limitare il pubblico a cui mostri i tuoi annunci o, in alcuni casi, mettere in pausa quella parola chiave del tutto.

Puoi anche dare un’occhiata alle tue metriche competitive per vedere se stai perdendo una quota impressioni.

La quota impressioni è il numero di impressioni che hai ricevuto diviso per il numero stimato di impressioni che avresti potuto ricevere.

In breve, ti dice cosa ti stai perdendo.

Il monitoraggio è un modo eccellente per determinare se i tuoi annunci possono raggiungere un pubblico più ampio se aumenti l’importo dell’offerta o il budget.

Per trovare la quota impressioni, accedi al tuo account Google Ads e fai clic su Campagne> Gruppi di annunci o parole chiave.

Quindi, fai clic sul simbolo delle colonne> Modifica colonne.

Tieni d’occhio la quota impressioni quando determini la tua strategia di offerta per gli annunci Google

Successivamente, fai clic su Metriche concorrenza e seleziona le caselle accanto al nome delle colonne per aggiungere le colonne Quota impressioni.

Dopo aver fatto clic su Applica, i tuoi dati saranno disponibili.

Puoi controllare le tue impressioni sulla rete di ricerca e sulla Rete Display e vedere le percentuali di tempo in cui i tuoi annunci non sono stati mostrati a causa di un budget insufficiente su entrambe le reti.

Se ti accorgi che stai perdendo quota impressioni, potrebbe essere una buona idea impostare il budget, le offerte o passare alla strategia di offerta con posizionamento automatico.

Fai ricerca per parole chiave come parte della tua strategia di offerta Google Ads

Ricorda: la tua strategia di offerta Google Ads è specifica per parola chiave. Ecco perché è necessario eseguire una ricerca anticipata per parole chiave.

Fortunatamente, se sei un inserzionista attivo, hai accesso a uno strumento di offerta per parole chiave di Google. Si chiama Keyword Planner.

E, soprattutto, lo ottieni gratuitamente.

Utilizza lo strumento di offerta per parole chiave di Google per trovare termini di ricerca correlati alla tua nicchia. Quindi, utilizzalo per trovare parole chiave correlate che potresti non aver considerato.

Con solo un po ‘di ricerca, dovresti trovare una sana raccolta di parole chiave che puoi suddividere e utilizzare per indirizzare specifici segmenti di mercato.

Ma lo Strumento di pianificazione delle parole chiave offre molto di più dei semplici termini di ricerca. Fornisce inoltre consigli sulle offerte suggerite per ogni parola chiave identificata.

Quindi puoi utilizzare lo strumento non solo per scoprire termini di ricerca popolari, ma puoi anche utilizzarlo per determinare i costi pubblicitari per ciascuna parola chiave.

Una volta che sei armato di queste informazioni, parla con il tuo commercialista ed esegui i numeri. Scopri quali parole chiave hanno più probabilità di darti il ​​miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e inizia a testare gli annunci con quei termini di ricerca.

Quindi, utilizza i risultati del test suddiviso per perfezionare la tua strategia di offerta Google Ads.

Regolazione della strategia di offerta di Google Ads

Man mano che la campagna continua, è normale che la strategia di offerta venga modificata nel tempo.

Se scopri di avere una quota impressioni bassa, ad esempio, potresti voler passare a una strategia automatizzata.

Ma prima di farlo, assicurati di avere abbastanza dati raccolti per eseguirne il backup.

Gli strumenti pubblicitari hanno bisogno di tempo per apprendere e ottimizzare da soli, soprattutto quando si tratta di offerte automatiche. Assicurati di dargli tempo sufficiente prima di cambiare le cose.

Morale della favola: non essere frettoloso. Anche se le cose non stanno andando come speravi, concediti un po ‘di tempo prima di cambiare completamente marcia.

Se continui a cambiare strategie senza aspettare che la curva di apprendimento finisca, potresti buttare i soldi nello scarico.

Infine, ricorda che apportare modifiche costanti alla strategia di offerta probabilmente limiterà la crescita del tuo account.

Conclusione della strategia di offerta di Google Ads

Una buona campagna pubblicitaria richiede una forte strategia di offerta.

Fortunatamente, hai delle opzioni e puoi sceglierne una che si adatti meglio ai tuoi obiettivi generali.

Ricorda, prendi in considerazione il tempo e l’esperienza quando decidi se passare alla modalità automatica o manuale. In entrambi i casi, concedi alla tua campagna un po ‘di tempo prima di affrettarti ad apportare modifiche.